第39节
??不一会儿，下来一个四十多岁的秃顶男人。 ??这位明显就有素质多了，他走到陈曦面前：“听小李说有人找我，请问有什么事？” ??他也打量了一遍陈曦和陈毅两人，却是不露声色。 ??陈曦举起手中的藤箱，开门见山：“经理你好，我想和你谈一笔生意。” ??经理看着她手中藤箱，这个藤箱的款式别致新颖，他抬手：“到我办公室说。” ??三个人一起进了经理的办公室。 ??经理做了自我介绍：“我姓王，你们就叫我王经理吧！两位同志随便坐，想和我谈什么生意，现在尽管可以说。” ??陈曦和陈毅在一旁的沙发上坐下来，陈曦率先道：“王经理你好，我叫陈曦，这是我叔叔陈毅，我们是封川县西梁村的，想给你推荐我们村产的藤箱。” ??王经理看着她摆在桌子上的藤编箱子：“就是这个？这有什么用。” ??陈曦一笑：“王经理，这是在我们县城卖的很好的藤箱，这东西可以代替衣柜来用，四个藤箱的容量就能比得上一个大衣柜。” ??“我看过咱们百货大楼了，好像并没有卖实木的大家具，想必对这种收纳箱也是有需求的……” ??经理看着她的藤箱，若有所思：“你们这是大队产的？” ??“是的，王经理。为了给村里的农民增收，我们大队上一起组织这项产业，我们是有公章的。”陈曦点头。 ??她把藤箱的盖子揭开，又从里面拿出了不少东西：“这是我们村做的蒲扇，现在夏天需求量最大；这是一个三层的藤编抽屉柜子，不过是缩小版，大的能有一米高；这是藤编的圆凳，好看又结实，也是缩小版，还有这些……” ??陈曦把东西拿出来，一样一样跟王经理解释。 ??王经理越看越新奇，不自觉走过来，拿起一半圆形的东西问她：“这是什么？” ??“这是电灯罩。”陈曦一看，连忙解释：“这是欧式风格的，设计的比较简洁。” ??“电灯罩？还有这种东西。”王经理拿着左看右看：“你们还懂什么欧式风？” ??城里面的人家都用电，电灯经常会落灰，擦拭起来又不方便，若是有了这个灯罩，既美观又实用。 ??“总要与时俱进嘛！”陈曦笑眯眯。看着王经理爱不释手的样子，自认为已经说服了他。 ??王经理却把灯罩放下来。 ??背着手回到了座位上：“我想听听你们要怎么卖。” ??“藤箱8块一个，抽屉柜子15，扇子1块，灯罩5块……”陈曦挨个报价。 ??“那运输呢？”王经理问了一句。 ??陈曦愣了一下，想起来两地山高水远：“自然是，你们出车……” ??“那可就代价大了，油费很贵。”王经理板起脸：“而且我们从别的地方进货，都是卖家配送。” ??☆、第五十九章一定有办法 ??陈曦被他说的有点懵，她还真忘记想这个了。 ??“而且，你们多少个起定？卖不出去的可以退货吗，百货大楼一般只批发卖的最快最好的东西。”王经理又给她撂了一个深水炸弹。 ??“这个在我们县城卖的很好，我们的供销社前几天就订了200个……”陈曦莫名想要狡辩。 ??“你也知道是你们供销社，封川县和省会是两个地方，这两个地方的市场大不一样，你怎么保证你的产品会卖得很好。”王经理看着她。 ??陈曦羞愧，她考虑过省会的市场更大，却没有考虑过这种市场的弊端。 ??王经理的每一个考虑都是对的，藤箱能在省会卖成什么样子，谁也不知道。 ??若是贸然进货，积压货存就会让百货大楼亏损。百货大楼的经理是绝对不会让这种事情发生的，这会影响他的业绩，所以他宁可不赚这笔钱也不会进货。 ??“陈同志，我想这件事还是需要你我再考虑一下。”王经理拿起茶杯，微笑的看着她，摆明了要送客。 ??陈曦一句话都反驳不了，失魂落魄的从王经理的办公室里出来。 ??售货员小李远远的看见她霜打的茄子模样，嘴角浮起讽刺的笑：她就说嘛，两个乡巴佬能找经理有什么事？看吧，这不就被赶出来了。 ??陈毅走在路上，看着低头不说话的大侄女儿很不舒服：“你别难过，做生意本来就难。咱们慢慢来，百货大楼不要，咱们去农贸市场看看。” ??不，不是百货大楼不要！ ??陈曦脑子转的飞快，王经理之前明明动心了，怎么可能卖不出去。 ??一定另有解决办法，就是她现在还没有想到。 ??陈曦绞尽脑汁的想，猛地在路上停下来，吓了陈毅一大跳！ ??“怎么了，怎么了？”陈毅担忧的看着她，把她扯到路边，免得行人撞到她。 ??陈曦开始说话，脑子里的想法随着话语渐渐清晰：“小叔，你说，咱们这么办行不行……我从村民手里拿货，在百货大楼里面寄卖，卖出去的钱和百货大楼分成，一个月来结一次账，要是有卖不出去的，那就收回来换地方卖……” ??陈毅震惊的看着她：“那你得垫多少钱啊？” ??“不！小叔。前期不用要太多的货，我们把货给百货大楼，让她们测试市场，哪种卖得好就大批量生产哪种来卖，要是一样都卖不出去，那就放弃这个市场。” ??“这，能行吗？”陈毅紧缩眉头，让他带兵指定任务还行，对于经商，他是一窍不通。 ??陈曦笑起来：“不试试怎么知道。” ??钱，只有流通起来才有价值。 ??说干就干！ ??陈曦立刻调转了方向往回走，接着去找王经理。 ??售货员小李看着她刚刚垂头丧气的出去，没过一会儿又雄赳赳气昂昂的回来，瞪大了眼睛：这是闹的哪一出？ ??陈曦敲开了王经理的办公室门，王经理正在倒热水，顺手打打开门，一看是她，张大了嘴：“你怎么又回来了。” ??“王经理，小心热水！”陈曦提醒了他一声。 ??王经理连忙手忙脚乱把水壶立起来，刚才看见她太诧异，手上正在倒的水都忘了。 ??“王经理，还是刚才的事。”陈曦笑的自信飞扬：“我已经想到解决办法了！” ??王经理顿了顿，复杂的看了她一眼：“这么快？” ??“是的，保准你满意。”陈曦直视他质疑的目光。 ??王经理看着她也没办法：“进来吧。” ??陈曦走进去，站在办公室里面就开始说自己的想法：“我们把货物免费给你们代理，货物的制作和运输全由我们负责，卖不出去的由我们回收，一个月清点一次……” ??“……百货大楼不用担任何风险，只需要给我们的产品一点点销售柜台就行，按照我给的价格卖，之后我们分成纯利润。” ??王经理越听越心动，这是无本的买卖啊。 ??但理智还占在上风：“你说的这个其实是寄卖吧？我们百货大楼还要免费给你摊位，你们一分钱都不用花，真是打的好主意……” ??“的确和寄卖有相似之处，但也不一样……”陈曦给他解惑：“如果我们租用百货大楼的摊位，国家是不允许的，即便可以租用，那也是缴纳一笔固定的资金。但如果是按照我说的方法卖东西，卖出去一件百货大楼就有收入，卖的越多百货大楼赚的越多……这样下来，可比死租金赚多了。” ??“你也说要卖的多，要是卖不出呢？”王经理抓住话柄。 ??“这是无本的买卖不是吗？”陈曦笑的自信，势在必得。 ??百货大楼无法收取租金，但家居区有好多空闲的位置，随便挪一挪就能把藤编产品摆进去。只要卖出去产品，百货大楼就有提成；即便卖不出去，也只是占了几天赚不了钱的摊位，孰轻孰重一目了然！ ??王经理看着她，良久，终于慢慢的点了头。 ??陈曦喜笑颜开，立刻让王经理给她开个证明：“我明天回村，三天后带一批货过来，你只需要给我定好在哪个货架上摆东西就行！” ??王经理从抽屉里拿出一张分配图，看了半天，指着一处空闲对她道：“2202柜台，就在这里。” ??陈曦凑上去看，那位置不算好，在一个拐角。 ??她想了想，没有提出换个地方。得到王经理的信任不容易，不能得寸进尺：“好！就这里。” ??到时候她想办法折腾一下装修，再破的地方都能焕发光彩！ ??王经理对她的识趣很满意，大笔一挥拍板定了下来。 ??其实他不知道，这种类似“寄卖”的营销方法，在后市的商城和超市很常见。例如一个新品面包想要进入大超市销售，就会用这种方法争取超市的柜台，然后和超市分利。 ??从王经理的办公室出来，陈毅拿着证明书还惊疑未定，这样还真行啊！ ??陈曦笑的开心：“走，咱们去找2202看一下！” ??另一边，王经理拿着茶缸喝了一口茶水：到处都是人精，后生可畏啊！ ??☆、第六十章好消息 ??陈曦和陈毅搞定了大事，在省城里面转了一圈，买了点东西，第二天一大早就回了村。 ??回到西梁村，她率先拿着报纸去了一趟牛棚那边。 ??赵瞻逞和邹城正在吃力的用铲掀清理牛粪。牛棚里面苍蝇横飞，散发着难闻的味道，清理出来的牛粪会被当做肥料挑走。 ??陈曦很少这个时候过来，邹城先看到她：“大妮儿？” ??“邹叔赵叔，你们快来！”陈曦超他们招手。 ??这会儿没人会来牛棚这边，邹城和赵瞻逞不知道她卖什么关子，还是放下了手里的铲掀走了过来。 ??陈曦带他们回了屋，从包里拿出一沓报纸：“邹叔，赵叔，你们想知道的事情有消息了，16号开了大会，现在全都登报了！” ??邹城和赵瞻逞对视一眼，都猜到了点什么。赵瞻逞连忙接过报纸，低头一看，第一张报纸上写的就是：大会决议恢复xx同志的工作！ ??两个人瞬间感觉到窒息，赵瞻逞的手蓦然抖成筛子，颤抖着打开下一张： ??大会确立xx等同志工作隔离审查。 ??大会通过xx工作决议。 ??大会建议恢复xx同志组织生活…… ??“老天啊！呜呜呜……”邹城拿着报纸，突然抱进怀里嚎啕大哭。 ??赵瞻逞也拿着报纸愣在凳子上，嘴角不停的抖：“平、平反了啊！” ??“老邹，咱们等到了啊！”赵瞻逞使劲拍了一下自己的老伙伴，眼眶里全是泪：“你哭什么啊？咱们等到了啊！” ??“你、不也哭了吗？”邹城抬起头，一张老脸全是泪痕迹，看着老伙伴强忍泪水，也戳起心窝子。